Orqa U.S. objavila je da je osvojila ugovor vrijedan 38 milijuna dolara za proizvodnju bespilotnih sustava za američki vojni program Drone Dominance Gauntlet II. Tvrtka nastala povezivanjem tehnologije osječke Orqe i američkog partnera By Lighta najavila je 13. listopada širenje proizvodnje u SAD-u. Posao predstavlja snažnu poslovnu potvrdu tehnologije razvijane u Hrvatskoj, ali je za pravilno tumačenje transakcije presudno razlikovati hrvatsku kompaniju od američkog društva koje je formalni nositelj ugovora.
Prema službenom priopćenju, ugovor je dodijeljen tvrtki Orqa U.S., američkom poduzeću s američkim vlasništvom i neovisnim upravljanjem. Osnovano je kroz partnerstvo Orqe i By Light Professional IT Servicesa. Orqa pruža tehnologiju bespilotnih sustava, dok američki partner osigurava proizvodne kapacitete i usklađenost s domaćim pravilima nabave za obrambene potrebe. Novih 38 milijuna dolara zato nije isto što i 38 milijuna dolara prihoda hrvatske Orqe: prihodi, naknade za tehnologiju i udjeli u ekonomici posla ovise o njihovim međusobnim ugovorima koji nisu javno predstavljeni.
Od testiranja 240 dronova do velikog proizvodnog ugovora
Orqa U.S. sudjelovala je u programu američkog Ministarstva obrane, u službenoj objavi označenog nazivom Department of War. Prethodno je isporučila 240 dronova u okviru ranijeg ugovora od 1,5 milijuna dolara i zauzela drugo mjesto u dijelu natjecanja koji se odnosio na djelovanje u zatvorenim, prostorno zahtjevnim uvjetima. Izabrana je među devet sudionika programa Gauntlet II, a novi ugovor trebao bi omogućiti povećanje serijske proizvodnje.
Riječ je o sustavu iz linije MRM2 koji uključuje osaminčni dron za djelovanje u zatvorenim prostorima i Orqin sustav upravljanja. Za takvu vrstu opreme posebno su važni pouzdanost, preciznost upravljanja, brzina isporuke, sposobnost održavanja i usklađenost hardvera s pravilima o podrijetlu kritičnih komponenti. Američki kupac pritom ne kupuje samo jedan demonstracijski primjerak, nego sposobnost dobavljača da ugovorenu opremu proizvede u većim količinama i uz ponovljivu kvalitetu.
Charles Phillips i By Light preuzimaju industrijsku provedbu
Glavni izvršni direktor Orqa U.S.-a Charles Phillips rezultat je predstavio kao potvrdu da se tehnologija razvijena u Europi može proizvoditi u SAD-u u skladu s tamošnjim sigurnosnim i regulatornim zahtjevima. By Light će sustave proizvoditi u pogonu u Port Orangeu na Floridi, koji prema kompanijskim podacima ima 180.000 četvornih stopa prostora i opremu za montažu bespilotnih letjelica, testiranje, kontrolu kvalitete i industrijsku obradu komponenti.
U poslovnom smislu to je važna razlika u odnosu na model pukog izvoza gotovih dronova iz Hrvatske. Američko tržište obrambene nabave zahtijeva specifičnu dokumentaciju, nadzor proizvodnog lanca i usklađenost s pravilima o domaćoj proizvodnji. Orqa U.S. gradi svoj nastup upravo na tome, dok osječka Orqa ostaje tehnološki partner. Takva podjela može ubrzati ulazak na američko tržište, ali za hrvatsku kompaniju otvara pitanje koliki će se dio buduće vrijednosti stvarati kroz razvoj, licenciranje, komponente i druge ugovore.
Zašto ugovor nije isto što i ostvareni prihod?
Objava ukupne vrijednosti ugovora ne otkriva raspored isporuka, ostvarenu prihodovnu dinamiku ni konačnu profitnu maržu. Nije objavljen ni detaljan odnos vlasništva, isplata i naknada između američkog društva i hrvatskog razvojnog partnera. Zato bi bilo pogrešno ovaj iznos zbrajati s prihodima Orqe iz Osijeka ili ga koristiti kao izravnu mjeru njezine tržišne vrijednosti.
Za hrvatsku poslovnu zajednicu ipak je riječ o važnom signalu: domaća tehnologija postaje temelj proizvoda koji se izrađuju za izrazito zahtjevnog institucionalnog kupca. U takvim pothvatima dugoročna vrijednost nije samo prvi veliki ugovor, nego sposobnost da se platforma razvija, prilagođava i zadržava u proizvodnji kroz više narudžbi.
Investor.hr je ranije objavio profil Srđana Kovačevića i razvoj osječke Orqe. Nova vijest nosi drugačiji poslovni događaj: ugovor je sada dobila zasebna američka tvrtka, a stvarni test bit će serijska isporuka, financijska disciplina i daljnje ugovaranje. Uspije li američki model, za hrvatsku će kompaniju najvažnije biti može li svoju tehnološku poziciju pretvoriti u dugoročnu komercijalnu vrijednost.
Izvori: Orqa U.S., službeno priopćenje, 13. listopada 2026.; By Light, službeno priopćenje o ugovoru; By Light, osnivanje Orqa U.S.-a, svibanj 2026..