Teo Vujčić preuzeo je mjesto predsjednika Uprave Studenca samo nekoliko dana nakon što je Trgovački sud u Splitu otvorio predstečajni postupak nad kompanijom. Nadzorni odbor nije skrivao razlog imenovanja: novi CEO dobio je mandat za svakodnevno poslovanje, financijsko i troškovno restrukturiranje te postavljanje temelja održivijeg poslovnog modela.
To Vujčićevo imenovanje čini jednom od najvažnijih hrvatskih Boardroom priča ove jeseni. Ne dolazi na čelo kompanije koja traži novi ciklus rasta, nego one koja prvo mora stabilizirati likvidnost i odnose s vjerovnicima.
Iskustvo iz Agrokorova restrukturiranja
Vujčić ima dugogodišnje iskustvo u retailu i FMCG-u. Vodio je Zvijezdu i Dijamant, a 2017. preuzeo je Konzum u jednom od najtežih razdoblja njegova poslovanja, tijekom restrukturiranja Agrokora.
Nakon toga kao savjetnik izvanrednog povjerenika za maloprodaju sudjelovao je u planovima održivosti retail segmenta. Upravo taj dio karijere sada je vjerojatno važniji Studencu od klasičnog iskustva ekspanzije.
Studenac više ne može mjeriti uspjeh brojem trgovina
Studenac je od 2018. rastao iznimno brzo. Krajem 2024. upravljao je s više od 1.400 trgovina, imao više od 7.000 zaposlenih i prihode od 816,5 milijuna eura. Strategija je godinama bila kombinacija organskog otvaranja trgovina i akvizicija.
U predstečaju se prioriteti mijenjaju. Broj lokacija više nije ključni KPI ako mreža ne proizvodi dovoljno gotovine za uredno servisiranje obveza.
Tri stvari koje Vujčić mora riješiti
Prvo, kompanija mora postići održiv dogovor s bankama, dobavljačima i ostalim vjerovnicima. Drugo, mora odlučiti kolika je mreža trgovina stvarno profitabilna i koliko troškovne baze treba rezati. Treće, mora ponovno uspostaviti povjerenje dobavljača i zaposlenika dok restrukturiranje još traje.
To su problemi koji se ne rješavaju jednom financijskom injekcijom. Ako poslovni model generira premalo gotovine, refinanciranje samo odgađa sljedeću krizu.
Zbog toga je Vujčićev mandat praktično test njegove reputacije kriznog menadžera. Studenac je dokazao da može rasti. Njegov posao sada je dokazati da se može i zaustaviti, presložiti i ponovno postati financijski održiv.