CIAK Grupa zaključila je preuzimanje društva Technolub iz Beograda, jednog od vodećih distributera ulja i drugih maziva u Srbiji. Preuzeta kompanija ostvaruje više od 9 milijuna eura prihoda i zapošljava više od 25 ljudi, a vrijednost transakcije nije objavljena.
Za CIAK je to nastavak širenja na tržištu Srbije, gdje grupa već posluje kroz CIAK Auto Srbija. Akvizicija zato nije ulazak na novo tržište, nego povećanje skale i širenje portfelja u poslovanju u kojem su distribucijska mreža, odnosi s kupcima i širina ponude ključni izvori konkurentske prednosti.
Technolub ostaje operativno samostalan
Technolub će nastaviti poslovanje pod vodstvom dosadašnjeg glavnog izvršnog direktora Matkovića, uz podršku CIAK Grupe. Takav model često se koristi kada kupac želi zadržati lokalno tržišno znanje i odnose s kupcima, a istodobno povezati nabavu, logistiku i komercijalne kapacitete sa širom grupom.
CIAK navodi da dvije kompanije imaju komplementarne portfelje i očekuje sinergije u daljnjem razvoju prodaje i usluge kupcima.
Srbija postaje sve važniji dio regionalne platforme
CIAK Grupa danas posluje u Hrvatskoj, Sloveniji, Bosni i Hercegovini, Srbiji, Crnoj Gori i Sjevernoj Makedoniji. Preuzimanje Technoluba pokazuje da regionalno širenje više nije samo pitanje organskog rasta nego i ciljane konsolidacije distributera koji već imaju jaku lokalnu tržišnu poziciju.
Za distributerski business takve transakcije mogu imati jasnu ekonomsku logiku. Veća grupa lakše pregovara s dobavljačima, optimizira skladištenje i logistiku te širi postojeći portfelj kroz već izgrađenu prodajnu mrežu preuzete kompanije.
Sljedeći test bit će rast nakon integracije
Kako cijena transakcije nije objavljena, nije moguće procijeniti valuaciju ni povrat koji CIAK očekuje od preuzimanja. Zbog toga će za tržište važniji biti operativni pokazatelji: rast prihoda Technoluba nakon ulaska u grupu, širenje portfelja i eventualne nove akvizicije u Srbiji.
Za CIAK je to još jedan korak prema većoj regionalnoj platformi. Za Technolub je test može li uz većeg vlasnika ubrzati rast bez gubitka lokalne fleksibilnosti koja mu je pomogla izgraditi tržišnu poziciju.