Span Grupa u prvih devet mjeseci 2026. ostvarila je 228 milijuna eura ukupnih prihoda, 26 posto više nego godinu ranije, ali je neto dobit pala 77 posto, na 1,5 milijuna eura. EBITDA prije jednokratnih stavki iznosila je 6,6 milijuna eura, 41 posto manje nego lani.
Rezultati pokazuju klasičnu napetost u fazi brzog međunarodnog širenja: prodaja raste, ali troškovi novih tržišta, ureda i zaposlenika dolaze prije punog efekta prihoda.
Tri četvrtine prihoda dolazi iz inozemstva
Span je na međunarodnim tržištima ostvario oko 76 posto poslovnih prihoda. Najbrži rast zabilježen je u Poljskoj i Ukrajini, tržištima u koja kompanija posljednjih godina značajno ulaže.
Takav miks smanjuje ovisnost o Hrvatskoj, ali povećava složenost poslovanja. Svako novo tržište nosi troškove lokalnih timova, najma, pravnih i regulatornih usluga te prodajne infrastrukture.
Trošak širenja vidljiv je u EBITDA-i
Kompanija navodi da su na pad EBITDA-e utjecali veći troškovi zbog otvaranja novih ureda, zapošljavanja, najma, pravnih usluga i promocije. Ukupni troškovi rasli su brže od prihoda.
To samo po sebi nije znak pogrešne strategije ako nova tržišta dosegnu dovoljnu skalu. Problem bi nastao ako se rast prihoda nastavi uz trajno niže marže, jer bi tada širenje povećavalo volumen bez odgovarajućeg povrata na kapital.
AI mijenja i ekonomiku IT usluga
Span se širi u trenutku kada generativni AI mijenja način isporuke IT projekata. Veća produktivnost može smanjiti broj sati potreban za pojedine zadatke, ali klijenti istodobno očekuju bržu isporuku i pritisak na cijene.
Za kompaniju koja investira u međunarodni rast to znači dvostruki izazov: povećati prodajnu bazu i istodobno prilagoditi model naplate novoj produktivnosti.
2027. će pokazati je li ulaganje imalo smisla
Predsjednik Uprave Nikola Dujmović naglašava da je cilj izgraditi održivo poslovanje na svakom tržištu. Investicijski test te strategije bit će povrat EBITDA marže nakon inicijalnog vala ulaganja.
Span trenutačno pokazuje da može brzo povećavati prihode. Sljedeća faza mora pokazati može li jednako brzo vratiti profitabilnost.
Izvori: Span d.d., izvještaj za prvih devet mjeseci 2026.; javno objavljeni poslovni rezultati 30.10.–1.11.2026.